- 「うちのホームページ、デザインは悪くないはずなのに、なぜかライバル社ばかり儲かっている気がする…」
- 「新しくホームページを作りたいけど、どんな内容にすれば競合に勝てるんだろう？」
大阪でビジネスをされている経営者様、Webご担当者様なら、一度はこんな風に思ったことがあるかもしれません。そのお悩み、実は競合他社のホームページに解決のヒントが隠されています。
この記事では、大阪で200社以上のホームページ制作実績を持つ私たちメイクルが、専門知識がない方でも簡単にできる競合サイトの調査・分析方法を徹底解説します。無料で使えるツールもご紹介しますので、ぜひ最後までご覧いただき、貴社の集客力アップにお役立てください。
なぜ、ホームページ制作前に競合リサーチが不可欠なのか？
そもそも、なぜ競合サイトを調べる必要があるのでしょうか？ それは、競合リサーチが、闇雲にホームページを作るのではなく、「勝つための戦略」を立てるための羅針盤になるからです。
航海図も持たずに大海原へ出る船が目的地にたどり着けないのと同じで、市場や競合の状況を理解せずにホームページを作っても、残念ながら成果には繋がりません。
競合リサーチを行うことで、具体的に以下のようなメリットがあります。
- 自社の強みと弱みが客観的にわかる
競合と比較することで、「デザインはうちの方が優れているが、ブログでの情報発信は負けている」といった自社の現在地が明確になります。これは、自社の「独自の売り（USP）」を見つけ出す絶好の機会です。 - 成功している戦略を参考にできる
競合がどのようなキーワードで集客し、どんなコンテンツでお客様を惹きつけているのかを知ることで、成功の型を学ぶことができます。ゼロから手探りで始めるよりも、圧倒的に早く成果への近道を歩めます。 - 業界の「当たり前」と顧客ニーズを把握できる
複数の競合サイトを見ることで、業界で標準的に提供されている情報や機能がわかります。また、お客様の声やQ&Aコンテンツからは、顧客が本当に求めていること、抱えている悩みを深く理解できます。 - 避けるべき失敗が事前にわかる
「このデザインは見にくいな」「このサービス説明は分かりづらい」といった競合の弱点は、そのまま自社が避けるべき「反面教師」となります。同じ轍を踏むリスクを減らせるのも、大きなメリットです。
このように、競合リサーチは、貴社のホームページを成功に導くための極めて重要な第一歩なのです。
次のセクションでは、このリサーチを誰でも簡単に始められる無料ツールをご紹介します。
無料で使える！競合サイト分析ツール3選と使い方
「分析と言っても、何を使えばいいの？」ご安心ください。高価な専門ツールは必要ありません。まずは、無料で使える以下の3つのツールから始めてみましょう。
1. Google検索（シークレットモード）
最も身近で、かつ強力なツールがGoogle検索です。普段何気なく使っている検索ですが、一手間加えるだけで、競合調査の強力な武器に変わります。
- 使い方
- ブラウザの「シークレットモード（プライベートブラウジング）」でGoogleを開きます。（普段の検索履歴に影響されない、客観的な検索結果を見るためです）
- 貴社のサービスに関連するキーワード（例：「大阪府 タコ焼き器らが、SEOにおける主要な競合となります。
- チェックポイント
- タイトルと説明文：どんな言葉でユーザーの興味を引こうとしているか？
- サイトの構成：どのようなページ（サービス、料金、実績、ブログなど）があるか？
- デザインと使いやすさ：スマホで見た時に見やすいか？（レスポンシブ対応）問い合わせボタンは分かりやすいか？
2. ラッコキーワード
お客様がどんなキーワードで検索しているか、競合がどんなキーワードを狙っているかを調べるのに最適な無料ツールです。
- 使い方
- 「ラッコキーワード」にアクセスします。
- メインのキーワード（例：「タコ焼き器」）を入力して検索します。
- そのキーワードと一緒に検索されている、関連キーワード（サジェストキーワード）が一覧で表示されます。（例：「タコ焼き器製造」「タコ焼き器価格」など）
- チェックポイント
- 関連キーワードの多様性：表示されたキーワードの中から、貴社のビジネスに繋がりそうなものはないか？
- Q&Aの確認：「教えて！goo」や「Yahoo!知恵袋」に寄せられている関連の質問を見ることで、ユーザーの具体的な悩みを把握できます。これらの悩みに対する答えをコンテンツにすることで、ユーザーの信頼を得やすくなります。
3. Wayback Machine (ウェイバックマシン)
競合サイトの”過去”を覗ける、タイムマシンのようなツールです。サイトがどのように変化してきたかを見ることで、その裏にある戦略の変遷を読み解くことができます。
- 使い方
- 「Wayback Machine」にアクセスします。
- 調査したい競合サイトのURLを入力します。
- カレンダーが表示され、保存されている過去のサイトのデータ（スナップショット）を閲覧できます。
- チェックポイント
- デザインの変遷：過去と現在で、デザインはどのように変わったか？大規模なリニューアルはいつ行われたか？
- コンテンツの変化：昔はなかったサービスページやコンテンツが追加されていないか？逆に、なくなったサービスはないか？
- キャッチコピーの移り変わり：企業のメッセージや打ち出し方はどのように変化しているか？
これらのツールを使って情報を集めるだけでも、これまで見えていなかった多くの発見があるはずです。
では次に、集めた情報をどう読み解き、具体的な戦略に繋げるかを解説します。
競合のSEOキーワードと集客戦略を丸裸にする方法
ツールで競合サイトをリストアップしたら、次は彼らが「どんなお客様を」「どのように集めているのか」を深掘りしていきましょう。見るべきポイントは主に3つです。
1. 競合はどんな「キーワード」でお客様を集めているか？
Google検索で上位に表示される競合サイトは、お客様が検索するであろうキーワードを上手く使ってページを作成しています。
- タイトルと見出しをチェック
サイトのh1（大見出し）、h2（中見出し）に、どんな言葉が含まれているかを確認しましょう。ここに書かれている言葉こそ、競合が最も重要視しているキーワードです。 - ブログ記事のテーマを分析
競合が運営しているブログは、集客戦略の宝庫です。どんなテーマの記事を、どれくらいの頻度で更新しているかを見てみましょう。特にアクセスの多そうな記事は、顧客の関心が高いテーマである可能性が高いです。
2. どんな「コンテンツ」でお客様を納得させているか？
ホームページは、ただアクセスを集めるだけでは意味がありません。訪れたユーザーを納得させ、問い合わせや購入といった行動に繋げるための「コンテンツ」が重要です。
- 強みの見せ方
競合は自社の強みや特徴を、どのような言葉や写真、図を使って表現していますか？お客様の声や導入事例は、信頼性を高める上で非常に効果的です。 - サービスの価格と内容
料金ページを見て、何が含まれていて、何がオプションなのかを比較しましょう。価格設定の根拠や、他社との違いをどう説明しているかは、自社の料金設定やサービス説明を考える上で大きな参考になります。 - 情報の分かりやすさ
専門用語ばかりで分かりにくいサイトになっていませんか？図やイラスト、動画などを活用して、初心者にも分かりやすく伝える工夫がされているかを確認しましょう。
3. ホームページの「使いやすさ（UI/UX）」はどうか？
デザインが綺麗でも、使いにくいサイトはユーザーが離脱する原因になります。お客様目線で、競合サイトの使い勝手をチェックしてみましょう。
- 問い合わせまでの導線
トップページから問い合わせフォームまで、迷わずたどり着けますか？電話番号はすぐに見つかりますか？ - スマホでの表示
スマートフォンで見た時に、文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりしませんか？現代ではスマホでの閲覧が主流のため、レスポンシブデザインへの対応は必須です。 - 表示速度
ページの読み込みが遅いと、ユーザーは待ってくれません。サクサク快適に表示されるかも重要なチェックポイントです。
これらの分析を通じて得られた情報を、いよいよ自社の戦略へと落とし込んでいきます。
分析結果を自社のホームページ戦略に活かすためのポイント
競合分析は、あくまで手段です。目的は、分析結果を元に「自社が勝つためのホームページ戦略」を立てること。以下のステップで、分析結果を具体的なアクションプランに変えていきましょう。
Step1. 「競合にあって、自社にない」ものを洗い出す
まずは、分析して気づいた点を「競合の良い点」「競合の悪い点（自社が優れている点）」に分けて書き出してみましょう。
| 競合の良い点（取り入れたい） | 競合の悪い点（自社のチャンス） | |
|---|---|---|
| デザイン | 写真が綺麗でプロフェッショナル | スマホだと文字が崩れている |
| コンテンツ | 導入事例が豊富で説得力がある | 料金体系が分かりにくい |
| 機能 | ブログからの問い合わせ導線が秀逸 | サイトの表示速度が遅い |
| サービス | アフターサポートが手厚そう | 月額費用が高い |
Step2. 自社の「独自の強み（USP）」を明確にする
洗い出したリストを見ながら、「競合はやっていないが、自社なら提供できる価値」は何かを考えます。これが、貴社だけの独自の強み（USP = Unique Selling Proposition）になります。
例えば、
「競合はデザインは良いが、月額費用が高い。うちは、高品質なオリジナルデザインを月額費用不要の買い切り価格で提供できるのが強みだ！」
「競合は実績は多いが、更新方法のサポートが不透明。うちは、お客様専用の操作マニュアル動画と永年無償サポートで、納品後も徹底的に伴走するのが強みだ！」
このように強みを言語化することで、ホームページで何を一番に伝えるべきかが見えてきます。
Step3. ホームページの設計図に落とし込む
明確になった独自の強みを、お客様に最も効果的に伝えるにはどうすれば良いかを考え、ホームページの設計に反映させます。
- トップページの構成：最も伝えたい強み（USP）を、一番最初に目に入る場所（ファーストビュー）に大きなキャッチコピーで配置する。
- コンテンツの優先順位：お客様が最も知りたいであろう情報（サービス内容、料金、実績）への導線を分かりやすく設置する。
- 行動喚起（CTA）：各ページの最後に、「まずはお気軽にご相談ください」といったボタンを設置し、次の行動を促す。
分析も戦略立案も、プロに任せるという選択肢
ここまで読んで、「なるほど、重要性は分かった。でも、正直こんな分析をしている時間はない…」「分析結果をどうサイトデザインに落とし込めばいいか分からない」と感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
その通り、競合分析から戦略立案、そして成果の出るホームページ制作までを自社だけで行うのは、大変な労力と専門知識が必要です。
そんな時は、私たちメイクルのようなホームページ制作のプロにぜひご相談ください。
私たちメイクルは、大阪を拠点にこれまで200社以上の中小企業様のホームページ制作に携わってまいりました。 貴社のビジネスと競合の状況を徹底的に分析し、貴社だけの「独自の強み」を最大限に引き出す、完全オリジナルデザインのホームページを、月額費用不要・コミコミ20万円の買い切り価格でご提供します。
納品後もご安心ください。お客様専用の「オーダーメイド管理マニュアル動画」と「永年無償サポート」で、貴社のビジネスにずっと伴走いたします。
まずは無料相談で、貴社のお話をお聞かせください。無理な営業は一切いたしません。貴社のビジネスを成功に導くための最適なご提案をさせていただきます。
